Marginal, påslag och täckningsbidrag – vad är skillnaden?
Alla tre beskriver vad du tjänar på en försäljning, men mäts på olika sätt. Det är lätt att blanda ihop dem, och då sätter man ofta för lågt pris.
Täckningsbidrag (TB)
Det som blir kvar av priset när de rörliga kostnaderna för varan är betalda. Det är pengarna som ska täcka fasta kostnader – som hyra, försäkringar och din egen lön – och ge vinst.
täckningsbidrag = försäljningspris − rörliga kostnader
Marginal (täckningsgrad)
Täckningsbidraget i procent av priset.
marginal (%) = täckningsbidrag ÷ försäljningspris × 100
Påslag
Täckningsbidraget i procent av kostnaden.
påslag (%) = täckningsbidrag ÷ kostnad × 100
Exempel
Du köper en vara för 500 kr, betalar 50 kr i frakt och 3 % i kortavgift, och säljer för 900 kr exklusive moms. Kortavgiften blir 27 kr, så den totala kostnaden är 577 kr.
- Täckningsbidrag: 900 − 577 = 323 kr
- Marginal: 323 ÷ 900 = 35,9 %
- Påslag: 323 ÷ 577 = 56 %
Påslag är inte samma sak som marginal
Lägger du på 50 % på kostnaden får du inte 50 % marginal, utan 33 %. Här är vanliga par:
| Påslag | Marginal |
|---|---|
| 25 % | 20 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 100 % | 50 % |
| 150 % | 60 % |
| 200 % | 66,7 % |
Vilket pris behöver jag ta?
Om du vet vilken marginal du vill ha räknar du baklänges. Utan procentuella avgifter:
pris = kostnad ÷ (1 − marginal)
Med en avgift som tas i procent av priset, till exempel en kortavgift, måste även den räknas bort:
pris = fasta kostnader per vara ÷ (1 − marginal − avgift)
Räknaren ovan gör det åt dig och visar priset både exklusive och inklusive 25 % moms.
Glöm inte de dolda kostnaderna
- Frakt till dig och till kunden, och eventuell tull
- Avgifter för kortbetalning, Klarna, Swish företag eller marknadsplatser
- Förpackning, returer och reklamationer
- Valutaväxling om du köper i euro eller dollar
Det är ofta här vinsten försvinner – därför finns fälten för frakt, övriga kostnader och avgifter i räknaren.